產(chǎn)品銷售管理系統(tǒng)是現(xiàn)代化的一種管理系統(tǒng)。一個企業(yè)在應(yīng)用了產(chǎn)品銷售管理系統(tǒng)之后會有很多的好處，不僅可以有效的管理產(chǎn)品銷售，還可以提高企業(yè)的銷售效益。因此，產(chǎn)品銷售管理系統(tǒng)的應(yīng)用已經(jīng)是在大范圍的普及了?？墒窃S多企業(yè)在實施產(chǎn)品銷售管理系統(tǒng)的時候都會遇到各種各樣的問題和困難。下面我們就來講一下產(chǎn)品銷售管理系統(tǒng)在實施的時候應(yīng)該注意什么。

首先我們來看下什么是產(chǎn)品銷售管理系統(tǒng)。產(chǎn)品銷售管理系統(tǒng)是管理客戶檔案、銷售線索、銷售活動、業(yè)務(wù)報告、統(tǒng)計銷售業(yè)績的先進工具，適合企業(yè)銷售部門辦公和管理使用，協(xié)助銷售經(jīng)理和銷售人員快速管理客戶、銷售和業(yè)務(wù)的重要數(shù)據(jù)。

一家企業(yè)想要成功實施產(chǎn)品銷售管理系統(tǒng)，應(yīng)該注意以下幾點：

1、建立完善的運營管理制度

銷售管理系統(tǒng)實施完成后，需要一套有效的運營管理制度來保障系統(tǒng)的運行。運營管理的各項制度實際上是一個需要持續(xù)發(fā)展、不斷完善的過程，需要在系統(tǒng)運營過程中不斷地改進、充實、完善。必須做到整個運營管理工作有章可循，有規(guī)可遵。

2、加強運營人員培訓(xùn)，從點到面逐步推廣只有對運營人員進行系統(tǒng)、全面的培訓(xùn)，才能使有關(guān)運營人員真正了解和掌握系統(tǒng)的基本功能及操作方法，才能保證系統(tǒng)的高效、持續(xù)運行。

3、嚴明職責，加強運營監(jiān)督，總公司制定了嚴格的量化考核內(nèi)容和標準，并由各分公司理賠管理部負責檢查考核，這一做法和措施對促進CRM應(yīng)用和持續(xù)運營發(fā)揮了積極作用。

4、強化管理，重視系統(tǒng)完善

銷售管理系統(tǒng)“三分技術(shù)，七分管理”，產(chǎn)品銷售管理系統(tǒng)的實施不僅是技術(shù)問題，也更是一個管理問題。CRM的實施和運營是對企業(yè)經(jīng)營管理的一次改革，難免會遇到來自觀念、管理、技術(shù)、感情以及利益上各種碰撞，決策者一定要有足夠的認識，要強化CRM推廣中的人員思想和業(yè)務(wù)流程的管理。一定要注意在新技術(shù)推廣中常犯的“重技術(shù)輕應(yīng)用，重研發(fā)輕整合”的通病。

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